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運動也來訂閱制

訂閱服務是運動界的現金牛。

近年全球興起運動熱潮,不只運動科技公司乘勢而起,連服裝、用品,甚至健身教練、YouTuber都賺得滿堂紅。今年的疫情令健身室被迫關閉,也無法出外運動,卻帶起在家運動潮流。這市場足夠龐大,連蘋果公司也推出訂閱服務Fitness+加入競爭。

蘋果公司在9月發布會介紹新產品,還配合Apple Watch推出Fitness+服務,每月9.99美元。在Apple TV、iPad或iPhone上播放訓練影片,用戶跟著教練的指示做,從手表記錄的運動數據和三個運動圓圈同時顯示在畫面上,用戶毋須經常看表。可以想像,做平板支撐時的「度日如年」感覺,能夠實際地向用戶發出提示,其實只是幾分鐘。

據蘋果公司介紹,這服務的訓練影片由業內知名教練製作,配合音樂、氣氛鼓勵用戶做運動。所做的運動包括:HIIT、瑜珈、單車等等,系統亦會按用戶的狀態建議適合的運動強度。

Peloton帶起健身訂閱

Fitness+令人聯想到運動科技公司Peloton,甚至可能是威脅。Peloton成立僅八年,從Kickstarter眾籌智能健身單車起家,其後售賣智能跑步機。最賺錢是設訂閱健身課程服務,兩類健身機器都配有逾20吋的熒幕,方便用戶跟著教練的影片做運動。最新發展更有著名教練的直播,帶領用戶做運動。

該公司去年6月上市,股價表現一直平平,直至病毒大流行期間才拾級而上,今年累計升近3倍,可謂疫情受惠股。

Peloton的付費訂閱用戶現有310萬,分兩類訂戶。一是購買了智能健身器材的客戶,每月另付39美元收看健身課程,有109萬人訂購,較去年增加119%。另一類是在智能電話或平板電腦上跟著教練做運動的影片,有超過200萬人每月付12.99美元訂購這服務。創辦人John Foley曾經形容行銷方式是「健身界的蘋果」,服務訂閱模式是「健身界的Netflix」。

訂閱變現金牛

從Peloton的業績可見,訂閱服務是運動界的現金牛,尤其在病毒大流行期間,吸引大量在家工作的用戶付費,難怪蘋果公司也推出Fitness+服務。有消息指,蘋果公司在疫情之前已有相關計畫,只是加速推進。事實上,該公司近年雖然積極開拓服務收入,除了音樂之外,其他的表現都未如理想,Fitness+可能是較成功之一,甚至可能吸引更多人買入智能手表。